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我是MCN,看我怎么套路你(二)

短视频之家           2020-08-01 19:08

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一个在三四线城市的土老板,,当地扶持科技企业,他以很便宜的价格,靠补贴拿下一个大工厂的地,翻修了好几层,

几平方一个直播间,打造了几百个直播间,签了几百个素人。然后套路就来了,每个主播先刷个几万粉。招了一堆代

理开始推销坑位费,坑位费极其便宜,

一个晚上直播切割成30个坑位,坑位费一个500,佣金只收10%,专门坑小企业。

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招了很多微商代理,卖出一个坑位费提成200。很多想做直播的商家一看,坑位费不贵啊,这么便宜,

卖不出去就当打个广告了吧,一投发现,果然卖不出去,才明白人家就是走量,赚你的坑位费的。人家一晚

上坑位费就能赚300x30=9000。一个主播一晚上9k,10个主播就是9w,一百个就是90w,当然这个数字

计算的很理想,肯定赚不到那么多,但是钱也不会少的。


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现在还有专门骗样品的团队,专门挑客单价高的,转手挂咸鱼卖掉你敢信,毕竟现在MCN的资质太好拿了。

商家们又急求带货渠道的,所以经常有些上当的。我们的SKU单价比较高,骗子拿抖音KOL后台截图骗人

团队的小姑娘没经验,就给不熟悉的MCN寄过去了,对方收了快递单号就拉黑。听说这种已经是个产业链,

经常十几套产品的要!


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现在很多中介,告诉你保上头部主播,但是价格比一手的商务要贵,其实呢是用一种捆绑销售的模式,比如

说你说要头部主播。但是总选不上怎么办呢?于是他们会告诉你,我们额外收取服务费,但是能保证选品必中。

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其实就是额外买了大主播身边的小主播。但是播都不用播。然后按照打包价问商家收费。商家一看真的选上了,

也就认了。


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品牌找某mcn采购10个主播。但合同中约定有这么两条套路条款“直播当日(或者更恶心的话写 执行期间品牌

该产品(更恶心的话,直接把该产品三个字都删掉),不得报名参加平台其他营销活动,否则视为违约情形)”  。

然后根据对品牌方的了解,去在他报名聚划算的时候让主播播。每一个链接是否报名聚划算,主播都能知道。然后

不退保证金什么的。


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前期用一些超头部主播做噱头,以保量或者保ROI名义招商。一切先按常规程序走选品报名。

走到快到约定直播的那天,招商突然拉群。把相同类目报名的商家放在一个群里(这里我用了夸张的手法,

具体实现稍微麻烦点,通过招商传话而已)。拍卖佣金!谁高谁得!


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主播只会选同类目的一个品牌播。所以,商家在群里自己以拍卖的形式【自愿地】报自己的佣金,

最后的佣金往往高的离谱。

这就是针对很多【4A乙方】或者【甲方市场】的弱点。他们都是各自提前指定了所谓的【618方案】

向甲方或者向BOSS汇报过的。一旦时间被拖到快到约定直播的那天。乙方往往只能提高佣金,不然没法给交代!


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