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直播带货怎么了,我们是时候该对直播带货冷思考一次了(二)

https://www.dspzhijia.com           2020-08-10 16:45

"直播带货怎么了?随着前段时间罗永浩带货量“断崖式”下跌超过97%,吴晓波直播一款奶粉仅卖出15罐,这样的说法甚嚣尘下。在经过追逐直播带货的风口后,我们是时候对直播带货冷思考了。"

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跟电视购物一样,直播带货还是有些价值的,比如它能增加一些产品体验度。

传统电商销售,大都是计划性购买。而直播的现场鼓动、高超演示,能够让顾客迅速下单,提高了一些冲动型购买。

仅此而已:提高冲动型购买产品的销售机会。但跟实物接触相比,效果还是差距很大。

与电视购物的巨大不同是,电视购物是在特定时间反复灌输,是一种洗脑型做法。而直播带货玩的就是瞬间冲动。所以我们看前者卖的往往是高价产品,而后者基本就是100块以下。

直播带货被吹这么大有几个原因:


1.疫情催生。

2.各个垄断平台(流量主)借此再分配流量,改变下玩儿法,又能多卖不少流量。

3.垄断平台和媒体们推波助澜,鼓吹颠覆,形成了强大的社会舆论,进一步抢夺话语权。

4.因为流量再分配和玩儿法的改变,催生了薇娅、辛巴、李佳琦这样的带货神话,又在强大舆论下,影响了实体企业跟进被收割。

5.因大环境和个体经营原因,大量实体企业找不到营销出路,在恐惧和焦虑下,稀里糊涂上了船。

6.今年明星们也没啥事,闲着也是闲着,利用自己的影响力,一起下场挣实体企业的钱呗。

此外,还有一些原因,比如很多创业者的狂热跟进,一些不懂市场规律的相关部门盲目支持等。

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总之,天时地利人和,除了本身价值不大之外,其它样样具备,这大风口也就顺理成章刮起来了。

明星带货翻车太多之后,最近又有个舆论非常扯淡,他们说:

“明星带货不能光看带货量,你还要看这个明星的代言效应,这叫品效合一”。

这就有点过分了,拿我们实体企业当傻子也没这么干的。

你自己在那儿直接吆喝都卖不出去,我再花钱去宣传“这是您在直播间卖过的产品”,这不找死吗?

是给产品做广告还是给您做广告啊?

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明星代言可以给企业带来多大的宣传势能,可以提供多少背书和话题,这跟直播带货完全不挨着好吗?


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