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直播带货怎么了,我们是时候该对直播带货冷思考一次了(三)

https://www.dspzhijia.com           2020-08-10 17:06

"直播带货怎么了?随着前段时间罗永浩带货量“断崖式”下跌超过97%,吴晓波直播一款奶粉仅卖出15罐,这样的说法甚嚣尘下。在经过追逐直播带货的风口后,我们是时候对直播带货冷思考了。"

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说到底,直播就是个互联网工具,带货只是这个工具诸多应用的其中一个。

是最容易被看到,但肯定不是最重要的那个应用,就是大象的一条腿。

平台离消费者最近,明星和网红们对消费者有影响力,那他们利用这个工具最恰当的方式当然就是“带货”,而实体企业恰恰又需要“卖货”。

所以直播带货对于平台来说就是特别好的生意,能多卖些流量,薅一波羊毛,还能再抢一波话语权。

但对于实体企业来说,并不是这样。

笔者反复强调:一切商业价值最后都体现在用户价值上,用户需要的是货(包括服务产品)而不是流量,流量要寄生到货上才能变现价值。

整个直播带货链条上,所有价值最后都体现在消费者买货这一个环节上了。

那问题来了,直播带货都要求“全网最低价”,大部分商家卖货本身就没啥利润了。

但平台一定是要挣钱的,明星网红们一定是要挣钱的,MCN机构也是要留利润的,而风险(比如退货)基本都是商家的。

那结果也就很明确:

名义上,大家一起帮助实体企业卖货。

实际上,大家一起薅实体企业的羊毛。

消费者省下来的便宜,各个环节挣的钱,归根结底都是供货商家出的。除了实体企业不挣钱,大家皆大欢喜。

更无语的是,在实际操作中,平台也好,明星们也好,总是一副代表消费者声讨不良商家的嘴脸。

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“你要给我便宜”“你的价格还有水分”“这个品质还需要再提升一下”“那个服务还可以再加一些”……

被“吃了大户”“薅了羊毛”,还要被戴上“黑心商家”的帽子。

这时候还有人站出来说,“明星带货不卖货不要紧,你就当挣代言费了”,你见过有比这更流氓的吗?



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