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直播电商大局已定,那条路线才是你的成功之路!

https://www.dspzhijia.com           2020-08-11 10:34

直播电商大局已定,市场即将饱和,如何抓住最后的红利呢?笔者认为大概有这几个方向可以尝试:

一、品牌路线

这种路线比较适合像李佳琦、薇娅、罗永浩这样的头部主播,他们已经有很大的用户基数,而且有足够的影响力,所以品牌商愿意与跟他们合作,他们可以收取比较贵的坑位费,而且因为他们庞大的用户基础,他们可以把价格砍到很低,因此这些头部主播们不仅可以赚取坑位费还可以赚到销售商品的差价;商家也可以卖出大量商品,而且还可以进行品牌推广,可以说是两者双赢的事情。

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二、特卖路线

什么是特卖?

很多产品,尤其是服装、化妆品等,经常会有一些尾货,因为过季了或者商品过时了,导致卖不出去。就会用很低的价格,比如两折三折,把尾货处理掉。一些比较好的品牌来做尾货,特别合适直播带货。或者一些有微小瑕疵的商品,比如包装破损、表面划伤,但是并不影响使用的产品,原价卖,客户也不会买单,低价卖,对商家又有一定的影响,所以搬上直播间,以低价卖出,不仅可以处理掉尾货,又能让用户占到便宜。

三、猎奇路线

如果只是单纯的比价格,想要获胜非常困难,而且会对商家造成损伤,除了价格之外,还有一种能力也可以比,就是货品,不只是货品的质量,还有货品的颜值、含义、内容等。现在,市场上有一些买手,在全世界各地旅行,专门收集一些好玩的、好看的、市场上没有的东西,这种商品其实也可以通过直播带货来卖,即便观众不买,但是可以看到世界各地的有趣的东西,也比较有观赏意义,如果你一直能找到好玩的、好看的的东西,通过直播带货也许可以卖的更好。

四、CEO直播卖货

CEO自己卖货,是现在最热的一种直播带货方式,董明珠、梁建章、李菁等几大公司的CEO纷纷参与进来,而且还都创造了相当不错的成绩。首先,CEO对品牌的了解非常全面,从设计理念到产品制作都可以很专业的向用户解答。而且在价格方面,完全可以做主,让用户感觉可以拿到一个比较优惠的价格。

五、分销

主播在直播间卖东西的时候,有许多的分销商,就类似于现在的微商,他们通过微信朋友圈、微信群吸引很多人一起加入直播间,会产生许多的消费。

这就是未来直播带货第五条可以走的路。


直播带货,确实是一个巨大的风口,但是在半年或者一年之内,直播行业也许会饱和,这五条路,也许会是未来直播带货的大趋势。

如果你想抓住这波红利,那就看下哪条路更适合你吧!


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